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“我们可能是最懂微信逻辑的技术开发商”

时间:2019-05-09 18:28来源:网络整理 作者:管理员 点击:

  【天极网IT新闻频道】鱼塘软件创始人应兴平坚信“手机已经成为人体的一个新器官,微信早已演变成一种生活方式”的论断。跟很多重度社交失联焦虑症的群体一样:在短短一个小时的交谈过程中,他多次翻看自己的手机,检查着微信是否有朋友发来新的消息。

  在互联网营销领域浸淫多年、操盘过求医网、求美网等多个被业界人士称为互联网营销教科书的经典项目之后,应兴平将自己关注的重点放到移动互联网这一全新的领域。

  彼时,正值2012年:在智能手机尚未普及的新旧交替时代,qq和校内网依然稳稳占据社交霸主地位。谁也未曾料到,当时正隐忍爪牙的微信会异军突起,成为社交领域的霸主。

  然而,对新鲜事物充满好奇心的应兴平却隐隐地感觉:新的时代可能要降临了,苹果手机上这款名不见经传的应用—微信,正以颠覆者的姿态,重新定义互联网社交的方式:附近的人、漂流瓶、群聊、在线语音聊天.....这些全新功能的出世,不仅让应兴平觉得震撼,更让他感觉,随着微信社交帝国的崛起,以中性化流量为核心的互联网营销将向依赖人与人传播的社交化营销。

  社交化营销的核心在于打造自有流量池

  随着对微信社交模式研究的深入,应兴平愈来愈发现,微信将会逐渐成为互联网营销的核心工具。

  “以前的营销逻辑都是流量思维,谁愿意出钱购买起中心化(门户网站,百度,天猫等平台)的流量,谁就能占领市场。他们不用关心企业生产的产品的优劣,只要有充足的流量就能赚钱。”应兴平说,“但当微信出现之后,中心化流量价值越来越低,购买流量成本越来越贵,企业过去有效的竞价广告效果越来越差。我发现营销从流量为中心的时代,转变成社交化的营销时代。在这个新兴的社交营销时代,谁拥有更多精准客户的微信,谁就能连接更多的客户,在市场上就更具竞争力。”

  正如应兴平预料的那样,微信迅速成长为一个社交帝国。基于对微信在营销领域乐观的判断,应兴平率先提出了鱼塘营销理论:应兴平认为,在移动互联网时代,微信已经拥有了11亿用户,微信就像一个大公海,我们企业的客户就是游弋在微信公海的一条鱼,我们企业要学会把公海里面属于自己企业需求的鱼(潜在客户),引导到自己专属的鱼塘里面,经过我们实践研究发现,微信推出的微信服务号就是企业承载客户最好的鱼塘。

  鱼塘理论认为,企业在制定营销目标时,第一目标就是要把客户引导到企业的微信服务号里面,然后对微信服务号里面的客户,根据他们的喜好和特性进行标签化,最后通过持续的服务、价值灌输,把这些潜在客户,转化成成交客户。

(责任编辑:admin)
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